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90 Tage: Achtsam Verkaufen
Ziel ist es Achtsamkeit, Empathie und damit die Kommunikation mit sich selbst und anderen verbal und nonverbal zu stärken. Das ist ein wesentlicher Baustein auf dem Weg zu Erfolg!
Dabei setzen wir auf das Entwickeln von Gewohnheiten. Repräsentative Studien belegen, dass etwa 64 Prozent der Teilnehmer von Seminaren die erlernten Dinge nicht in ihrem Arbeitsalltag implementieren können. Durch unsere Begleitung über 90 Tage möchten wir genau diese Transferrate erhöhen.
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90 Tage: Achtsam Verkaufen
Ziel ist es Achtsamkeit, Empathie und damit die Kommunikation mit sich selbst und anderen verbal und nonverbal zu stärken. Das ist ein wesentlicher Baustein auf dem Weg zu Erfolg!
Dabei setzen wir auf das Entwickeln von Gewohnheiten. Repräsentative Studien belegen, dass etwa 64 Prozent der Teilnehmer von Seminaren die erlernten Dinge nicht in ihrem Arbeitsalltag implementieren können. Durch unsere Begleitung über 90 Tage möchten wir genau diese Transferrate erhöhen.
Beschreibung
Ständiger Termindruck und Multitasking, im Gespräch gedanklich schon beim nächsten sein, grübeln über Vergangenes…unser Bewusstsein ist nur selten im Hier und Jetzt. Dieser Zustand der Unachtsamkeit macht uns nicht glücklich und auch nicht besonders erfolgreich. Eine achtsame Lebensweise fördert dagegen Gesundheit und Lebensfreude beruflich und privat.
Dieses Seminar macht deutlich, dass jeder die Fähigkeit hat, achtsam zu sein. Und dass Achtsamkeit im Kundenkontakt eine Voraussetzung ist, um erfolgreich zu sein. Sie finden heraus, was Sie daran hindert achtsam zu sein. Das ist eine Frage des Trainings! Lernen Sie die besten Achtsamkeitstechniken kennen, die Sie im Vertrieb erfolgreicher machen. Schaffen Sie harmonische Beziehungen zu Ihren Kunden, indem Sie achtsamer mit sich selbst und anderen umgehen. Lernen Sie achtsam zu leben und zu arbeiten, indem Sie erprobte Techniken in ihren Alltag integrieren.
Das Seminar will seinen Teilnehmern mit Hilfe der Achtsamkeitstechniken und vielen Tipps für die Vorbereitung und für das Führen eines Kundengesprächs zu mehr Selbstreflexion, Selbstvertrauen, Empathie und mehr Präsenz im Kundengespräch verhelfen. So erarbeiten Sie sich das Vertrauen des Kunden – die Basis Ihres Erfolgs – von Anfang an.
Am ersten Tag steht die Sensibilisierung mit dem Thema Achtsamkeit im Mittelpunkt. Darauf aufbauend werden die Teilnehmer mit Übungen vertraut gemacht, die einen achtsameren Umgang mit sich selbst und mit dem Kunden zum Ziel haben. Das ist die Voraussetzung, um das Vertrauen des Kunden zu gewinnen.
Im Fokus des zweiten Tages steht die Arbeit mit dem Kunden. Wie schaffen wir eine achtsame und empathische Grundhaltung? Verbale und nonverbale Kommunikationsübungen helfen uns dabei. Danach arbeiten wir mit den neu erworbenen Techniken, um sie dauerhaft und nachhaltig im vertrieblichen Berufsalltag zu integrieren und zu leben.
Neben den beiden intensiven Seminartagen vor Ort, erhöhen wir die Transferrate des Seminars durch eine ausführliche Einarbeitung und zwei Gruppencoachings (online), in welchen die gelernten Inhalte weiter gefestigt werden. Nach drei Monaten findet dann das Abschlussgespräch statt und Sie werden mehr Achtsamkeit in Ihren Berufsalltag integriert haben und erfolgreicher im Vertrieb werden.
Unsere Vorgehensweise und Inhalte
- Einführungsveranstaltung
- Kennenlernen von Referenten und Teilnehmern
- Besprechung des Ablaufs und Klärung von Fragen
- Vorbereitung
- Bereiten Sie sich ausführlich auf das Präsenzseminar vor, hierzu erhalten Sie umfangreiche Unterlagen von uns, wie das Buch “Achtsam verkaufen” Ihrer Referentin
- Seminar (Dauer: 2 Tage)
- Gründe und Einstellungen für Unachtsamkeit (inkl. Selbsttest) und warum Achtsamkeit so wichtig ist
- Der Weg zu mehr Achtsamkeit
- Achtsamkeit schlummert in jedem
- Warum sich Achtsamkeit gerade im Vertrieb besonders lohnt
- Was bewirken Achtsamkeitstechniken vor und nach dem Kundenkontakt?
- Achtsamer mit sich selbst umgehen
- Werden Sie Chef Ihrer Gedanken
- Steuern Sie Ihre Gefühle
- Entwickeln Sie mehr Klarheit und Effizienz, bevor Sie den Kundenkontakt aufnehmen
- Achtsamer Umgang mit Anderen
- Achten Sie auf die Macht Ihrer Worte
- Stellen Sie eine gemeinsame Wellenlänge zu Ihrem Gesprächspartner her
- Gewinnen Sie mit Empathie das Vertrauen Ihrer Kunden
- Festigung (2 Termine à 1,5 Stunden):
- Reflexion des Seminars
- Konsequente Arbeit an der Implementierung in die Praxis
- Entwicklung von Gewohnheiten, welche Sie zu einem achtsameren und besseren Verkäufer machen
- Abschluss
- Abschlussgespräch (1 Stunde):
- Motivation, die gelernten Inhalte weiterhin zu implementieren und an den neu gewonnen Gewohnheiten festzuhalten
- Feedback
Ihr Nutzen daraus
- Sie werden erfolgreicher im Vertrieb und schaffen es dabei, auf sich selbst zu achten
- Ihnen fällt ein bewusster Vertrauensaufbau mit Ihren Kunden von Beginn an leichter
- Sie schaffen optimale Voraussetzungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihren Kunden
- Ihre Präsenz beim Kunden wird verbessert, u.a. durch eine gesteigerte Empathie
- Sie können Ihre emotionale Intelligenz steigern
- Sie können sich konstruktiver selbst betrachten und stärken Ihre Fähigkeit zur Selbstreflexion
Für wen eignet sich dieses Angebot:
- Mitarbeiter, die im Vertrieb tätig sind
- Mitarbeiter in Kundenkontakt
Format des Angebots:
Die Einführung besteht aus einer Gruppendiskussion. Mit Hilfe des Buchs Ihrer Referentin bereiten Sie sich optimal auf das zweitägige Präsenzseminar vor. Dieses ist abwechslungsreich und kurzweilig gestaltet, durch den Einsatz von Kurzvorträgen, Gruppenarbeiten, Diskussionen, einem Selbsttest und Erfahrungsaustausche. In der Festigungsphase werden gezielt Fragen zur Reflexion gestellt und es finden Gruppendiskussionen statt.
Referent/-in:
Referentin Seminar: Frau Beate Götz-Lange
Einführung und Reflexion: Maria Fischer
Aktuelle Termine
Unsere Veranstaltung bietet Ihnen:
- Das Buch “Achtsam verkaufen” von Frau Beate Götz-Lange
- Zwei Tage Seminar in Düsseldorf (der genaue Ort wird zeitnah bekannt gegeben)
- Eine Reflexionsphase mit zwei Gruppen-Sitzungen
- Eine Teilnahmebestätigung als pdf-Dokument
Maximale Zahl der Teilnehmer: 12. Sprechen Sie uns an, wenn Sie ein individuelles Angebot für ein Inhouse-Seminar wünschen oder ein separates Angebot für die Teilnahme ausschließlich am zweitägigen Präsenzseminar.